包装经销商是购买拉伸包装机的关键资源
Lantech 销售副总裁 Darryl Gee 最近在访问一家客户工厂时，他注意到工人们在一台崭新但闲置的托盘包装机的阴影下手工包装托盘。“原来，他们大约 30% 的货物都是超大托盘，无法装进机器，”Gee 说。
Gee 称赞这位客户是一位技术娴熟、聪明的运营经理。他在网上购买了这台机器，以极具吸引力的价格购买了一台标准机器，结果发现尺寸不太合适。“他们现在占用了两倍的空间，因为他们把机器放在那里，他们不得不找一个不同的区域来手工包装货盘，”Gee 说。“他没有得到他最初想要的东西。”
我们经常会回答客户的问题，关于购买拉伸包装机时是否需要从制造商交接给包装分销商，这个故事说明了其中一个原因。
习惯是有原因的
Gee 表示，通过包装分销商销售托盘包装机是一种长期存在的体系，其基础是包装材料和设备与叉车、托盘处理和货架等物料处理设备之间的差异。
“这些包装经销商实际上接受过包装机械和材料方面的培训。他们每天都与这些客户合作制定包装解决方案，”他说。
以下是 Darryl 建议客户通过包装分销购买拉伸包装机可获得的一些主要优势：
了解设备和客户
经过培训的包装分销商提供本地专业知识和与客户的牢固关系。这意味着他们精通企业的需求和托盘包装产品的构成，这有助于避免可能导致重大成本的小疏忽。
Gee 表示，如果企业的拉伸包装机无法适应超大托盘，包装经销商会立即注意到新机器的尺寸需求。“他们凭直觉知道需要调查的关键点，以确保他们在机器中挑选出正确的选项，”他说。
尽管过去二十年来，机器和材料的一致性和质量已经有了很大的提高，但 Gee 表示，整个市场仍然存在足够多的差异，使得包装分销商的本地专业知识对企业至关重要。
安装和培训
与直接从网上购买不同，包装经销商可以提供安装协助和持续的本地培训。这样一来，企业就无需让离职员工培训新员工使用设备。“不幸的是，‘机器操作员’在许多工厂中通常都是一个高流动率的职位，”Gee 说道。“如果您真的想为客户提供正确的解决方案和服务并留住他们，那么优秀的包装经销商会提供持续的培训计划。”
最好的包装经销商会不断增加自己的知识储备，紧跟包装领域的趋势和新技术。“当他们真正了解负载控制原理等知识时，他们就能为客户提供最有效的服务，并能根据客户的具体需求应用合适的机械设备，”Gee 说道。“因为并非所有客户都需要同样的东西。”
更低的花费
Gee 表示，通过包装分销商购买通常意味着总成本更低。分销商为购买带来的附加值（如安装和持续培训）在成本方面尤其有利。“多年来，分销模式让客户能够以更少的钱获得更高的价值，”Gee 说道。“如果我们突然开始采用直销模式，这将导致销售成本高、服务成本高，因此最终客户实际上需要支付更高的价格。”
做好功课——成为更好的买家
不过，如果你和大多数人一样，不知道如何购买拉伸包装机，那么在花时间开会之前，你可能想自己做一些研究。当然，互联网是一个非常强大的工具，有很多选择可以考虑。
帮助买家和考虑购买的公司 第一个包装器 购买，或 后来的一个除了一个 Lantech 机器选项的全面概览，我们还提供各种与品牌无关的资源。这些资源包括：
而我们的 半自动拉伸包装机购买指南 提供了很好的考虑因素概述。
完成上述准备工作后，您就可以让您的经销商来审查您的要求并获取您所需的详细信息。
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这篇文章于 30 年 2016 月 21 日发布，并于 2026 年 XNUMX 月 XNUMX 日更新。
