我们会购买我们认为性价比最高的品牌的产品。当我们获得最佳性价比时，我们会感觉很好。想想你上次购买新发布的 Apple 产品时的情形。你很开心，承认吧，那几天你感觉自己像个孩子一样。
Lantech 的目标之一是让客户对新的拉伸包装有和对新的 iPhone 一样的感觉。
今年在包装博览会上，我们试图实现这一目标。我们如何让与会者（希望是未来的客户）和我们的经销商对我们的产品产生前所未有的感觉？为此，我们确保公司背后的人——无论是我们的创始人和拉伸包装发明者帕特·兰开斯特，还是我们的区域销售经理——与与会者进行了有意义的对话。我们对史蒂夫·乔布斯和苹果商店天才吧的“天才”感到很满意，对吧？
作为一名在 Lantech 担任营销专员一年多的新人，这是我第一次参加包装博览会。在展会期间，我戴上了记者眼镜，做了笔记，观察了周围发生的事情。我花了几个小时参观展会，观察竞争对手与客户交谈，并看到了我从未听说过的产品。真的有一台可以把花捆在一起的机器吗？
除了看到 Lantech 展位外面发生的事情，我还观察了展位内部发生的事情。客户会记住那些能够真正了解他们的需求并表现出理解他们障碍的人。一些与会者遇到了需要立即关注的短期问题。我无意中听到一位客户说：“我刚刚把我的操作员送去医院，因为他因为手部包扎而晕倒了。”另一方面，我听到一位客户说：“你们有什么新东西吗？我将在未来几年内考虑购买一台自动机器。”
到时候客户会从哪些公司购买设备？这些公司如何脱颖而出？归根结底，除了明亮的灯光、免费的食物或漂亮的模型之外，人们还会记住什么。当客户准备购买某台机器时，他们会从那些为他们解决问题提供最大价值的人那里购买。他们会更多地记住他们建立的关系，而不是关于功能的销售论点。
现在感觉很好。
如需了解更多信息，您可以通过我们的 官网 或致电（502）815-9109。
这篇文章于 14 年 2014 月 20 日发布，并于 2015 年 XNUMX 月 XNUMX 日更新。
2014 年 11 月 14 日
